求人番号

77915

企業名

外資系医療機器メーカー

業種

医療機器／診断薬メーカー

職種

その他職種

領域

循環器

ポジション

営業企画スペシャリスト

仕事内容

（職務概要）
・当該事業部専属の営業企画部門として、事業部の目標達成に向け、部門横断的に営業生産性の向上及び課題の改善を継続的に行う
・営業の各業務プロセスに関して、分析およびヒアリングを通じてビジネス要件を精査、定義し、社内の関係部署と協働して、事業・営業戦略の策定及び実行をサポートする

（職務内容）
1. SFE（Sales Force Effectiveness）
・市場/自社製品に関するデータを分析し、市場セグメンテーションを行い、ターゲット施設を明確にする。
・営業目標（売上・シェア拡大）に必要な重要業績課題（KPI）を明確にし、適切な成果と活動KPIを設定し、継続的に分析・改善提案を行う。
・組織構造、必要な営業人員数、営業人員の配置など、社内リソースの見える化をし、営業効果を最大限高めるリソースの最適化を行う。

２. 事業（営業）戦略策定及び実行のサポート
・戦略策定のために、市場・自社・他社に関するデータ分析を行い、仮説から課題を特定し改善策を提案する
・ビジネスレビュー用資料を作成し、関係部署と連携の上、効果的なミーティング運営をサポートする

３. 販売予算（AOP）の配分ロジックの策定
・市場、自社データを集計、分析を行い、営業戦略に沿った合理的な配分ロジックを作成する。

４. 保険償還価格改定時　価格交渉戦略の策定
・事業部の価格交渉方針検討に向けた市場や売上の分析データの提供。競合に関する情報収集
・償還改定時に特化した価格決裁プロセス（スケジュール、決裁基準、価格申請承認プロセス、オペレーションへのデータ連携、マネジメントへの進捗報告など）の提案

求める学歴

・大卒以上

求める経験

営業戦略に関係する業務経験（下記どちらか一方）
・医療機器/製薬業界における営業・マーケティングの経験（5年以上）もしくは営業企画（3年以上）の経験を有する。
・コンサルティングファームでの医療業界の経験（3年以上）

求める人物像

・戦略策定及び実行に興味があり、定量・定性的な視点から課題解決を提案することができる
・クロスファンクションでタスクを期日内に完了させるプロジェクトマネジメントすることができる
・関係部署との連携しながら、様々な意見を尊重し、成果に結びつけることができる
・医療業界におけるビジネスの基本的な知識を有する

求める英語レベル詳細

ビジネスレベル（電話会議への参加及びメールでのコミュニケーション）

ITスキル

・Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。

年収

500万円～800万円

給与補足

※経験・能力を考慮し、当社規定により優遇します
昇給：年1回　　
賞与：職務・事業部によって以下を適用する
セールスインセンティブ、季節賞与、業績賞与、通勤手当、住宅手当、営業手当、出張手当

勤務地

東京都
東京

勤務時間

9：00～17：30

福利厚生

社会保険（健康、厚生、労災、雇用）完備 財形貯蓄、退職金制度、育児休暇、介護休暇、総合福利厚生サービス、TOEIC受験料補助、社員持株制度、 団体生命保険、定期健康診断、契約保養施設

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始・夏期休暇、特別有給休暇、会社指定休日（年間休日125日）

雇用形態

正社員

担当メッセージ

心疾患領域に強みを有する外資系医療機器メーカーで営業企画のスペシャリスト職を募集いたします！