MRとは　MRの転職・求人・募集ならMRdeR

MRとは

MRとは

MRとは？

ＭＲとはメディカル・リプレゼンタティブ（Medical Representative）の頭文字をとったもので、医薬品メーカーの医薬情報担当者のことです。
現在、日本のＭＲ総数は約55,000人。
医療用医薬品は生命関連製品であるが故、このＭＲを多く配置することで、情報を必要としているＤｒや薬剤師、ときには看護師などのコメディカルなどに対し緻密な情報提供活動を行うことが必要とされています。ただ単に数を配置すれば良いということでも無く、エリアや病院など販売製品を普及させる為に一番効率の良い配置を行うことが前提です。
また、ＭＲは扱う製品が生命関連製品のため、情報の偏りを防がなければなりません。その為、厳しい倫理感が求められます。

どのような情報？

どの病気にどの位の量をどのように使えば効果があるのか。その際、どのような副作用が起こりうるのか、また、新たに発生した副作用情報、追加になった適応症の情報等です。

ＭＲの具体的な仕事内容の基本

■情報の提供
医薬品の特長、有効性、副作用、使用上の注意などの情報を学術論文やパンフレットを用いて提供します。

■情報の収集
未知の副作用をいち早く収集し、情報として伝えることにより、その副作用などを防ぐ事を目的として、医薬品情報(有効性、安全性、品質)の収集を行い、自社の関連部門に連絡しフィードバックします。

■情報の伝達
自社製品に関する緊急な安全性情報（承認の取り消し、重篤な副作用の発現、用法・用量の変更など）を医療従事者に迅速かつ正確に期限内に伝達することです。

 

未経験からMRを目指す方へ

未経験からのMRについて

MRの知識・経験がなくても心配は要りません。
営業経験をお持ちの方であれば、出身業界に関わらずMRへの転職のチャンスがあります。現在MRとして活躍中の方には、元々は異業種の出身者が多数いらっしゃいます。理系の方だけでなく、文系出身者が多数を占め、9割近くの方が前職よりも年収アップを実現しています。

異業種からMRに転身された方の出身業界としては・・・
【例】金融業界、住宅業界、食品業界、自動車業界、食品業界、サービス（ホテル・人材サービス等）業界、広告・出版業界、建設業界、等
※その他、多くの異業種出身者が活躍中です。

MRへの転職のメリット

●将来性の高さ
●製薬業界の安定性
●社会的貢献度の高さ
●高収入
●専門性の高さ

上記の全ての面で、医薬品業界はその他の業界と比較して不況下においても安定しています。

MRにはどうしたらなれる？

MRになる為には、製薬会社に直接入社する方法とCSO（医薬品営業業務受託機関）に入社する方法の2種類です。それぞれのメリット・デメリットがありますが、製薬会社が異業種から未経験MRを募集することは稀なので、CSOに入社してMRとしてのキャリアをスタートされる方が大勢いらっしゃいます。
尚、2008年度までは製薬会社かCSOに勤務している方だけがMR認定資格試験の受験資格がありませんでしたが、2009年度からはそうした企業に勤務していなくてもMR認定センターが認定した教育研修施設で300時間の基礎教育を受講した人も受験資格が得られるようになりました。

他業種からMRへの転職成功例　

Q2：不安はありませんでしたか？
⇒勿論、医療業界については全くの素人だったので何の知識もなく不安はありました。しかし、他業種からMRとして活躍されている方が多数いるという実績を知り、努力次第で自分にも出来るのではないかとやる気が出てきました。

Q3：入社後の研修はどうでしたか？
⇒研修では覚えることが多く大変なこともありましたが、講師の方々の説明は分かりやすく丁寧だったので理解してついていくことが出来ました。ロールプレイングの研修を受けたことで、プレゼン能力の向上もはかれたと思います。

Q4：これからMRを志望される方へメッセージをお願いします！
⇒医療業界の知識がゼロでも心配はいりません。やる気さえあれば、知識は後からついてきます。今はMRとしての職務にやりがいを感じていますし、とても充実しています。

【Case2】　アパレル業界（店長）⇒MR ：30才（女性）
Q.1：前職ではどんな仕事をしていたのですか？
⇒レディスアパレルブランドの店長として接客や売上達成の為の企画立案、スタッフのマネジメントを行っていました。

Q2：MRになろうと思ったのは何故ですか？
⇒友人がMRをしていたので、仕事について色々と教えてもらい興味を持ちました。社会貢献度が高いところや高収入という面は魅力でした。接客の中で培ったコミュニケーション力や計画達成の為の数値意識には自信があったので、それを活かして新たな仕事にチャレンジしてみようと思いました。

Q3：苦労していることを教えてください。
⇒ドクターの方に興味を持ってもらうために戦略を立てることには日々苦労しています。説明会の企画や効果的なプレゼンテーションを行うにはどうすればよいかを考えることは大変ですが、認められた時の喜びがあるので今は手応えを感じています。

Q4：MRを考えられている方へのアドバイスがありましたらお願いします。
⇒迷っている方がいらっしゃったら、まずは一歩踏み出してみた方が良いと思います。人命を左右する医薬品をプロモーションする面白さ・やりがいはどんな高額な商品の販売にも代えがたい重みと価値があります。

【Case3】　住宅販売営業⇒MR ：32才（男性）
Q1：最初からMRを志望されていたのですか？
⇒当初はMRという仕事は全く考えていませんでした。前職では、土日もほとんど休めない環境で働いていたので、きちんと休日が休める仕事に就くこと、収入を維持・向上させることが条件でした。その時にエージェントの方にMRという仕事を薦められて興味を持ちました。

Q2：MRへの転職に不安はありませんでしたか？
⇒勿論、30を超えての異業種への転職ですから不安はありました。ただ、住宅営業時代、顧客にドクターの方も数多くいた為、彼らの考え方や行動様式はよく知っていました。対富裕層の営業という意味ではこれまでの経験が活かせると思っていたので挑戦してみたいという思いの方が強かったです。

Q3：実際にMRになって現在の実績は？
⇒幸運なことに、自分が思っていたよりもMRに向いていたようで、今のところ予算は全てクリアしています。製薬業界は良いパフォーマンスに対しては高く評価していただけるので、年収も300万円もアップしました。これからも更に頑張っていきたいと思っています。

 

現役MR

MRについて

自身でＭＲとしてキャリアアップ、生き残っていかれる方は、ご自分の周りをきちんと見ることが出来、 実績に関して勝ちパターンを持っている方です。
基本的に新薬開発型企業の若いＭＲであれば転職のチャンスはあります。
また、企業側のＭＲに 対する考え方も変化してきており、開発品のスケジュールに合わせてコントラクトＭＲも増加するなど、 新しい働き方があります。

経験年数による有利・不利

募集要項には応募条件として、ＭＲ経験年数2年以上、または3年以上と表示されている場合が 多く見られます。
ただしそれは、年齢との兼ね合いによって変わってきます。例えＭＲ経験が2年半程度だったとしても、 年齢が25歳（すなわち新卒でＭＲ）であれば書類選考を通過できるケースもあります。 ただ、いくら年齢が若くても、ＭＲ経験が1年未満では書類通過の可能性はまずありません。
ＭＲ認定試験に合格していても同様です。
また、企業によってはＭＲ経験年数の基準を厳格に運用するところもあります。
そうした会社の場合、「ＭＲ経験年数」は「研修期間を除いて実際にＭＲとして活動してきた年数」 を指すことが大半です。

希望勤務地について

希望勤務地が叶ったとしても、数年後には転勤があります。
一般的に、勤務地の希望は考慮されない会社が多く、入社後に勤務地が決まることも多いです。
ただし、勤務地の決定については内資・外資で特徴があるようです。例えば外資系メーカーの場合は、勤務地希望が考慮され、入社までに勤務地が決まっているのが一般的です。ただし、外資系メーカーの中にも例外はあり、一部の企業では入社後に勤務地が決まります。

新卒時に応募した会社への再応募について

新卒採用とＭＲ経験者のキャリア採用では、選考基準が異なります。
ＭＲ認定試験合格者を対象にしたキャリア採用の場合、 ＭＲとしてこれまで培った経験（実績、活動内容等）が選考の主な判断基準となります。
新卒時とは全く異なる要素で判断することになりますので、通常、新卒で応募した会社への 再応募は可能です。

 

女性MR（MRの女性について）

少子・高齢化、労働人口の減少という時代を迎える今、女性人材の積極的な採用・登用が求められています。また、ダイバーシティの観点からも女性の感性や特性を活かした企業活動に注目が集まってきています。
製薬業界でも近年、MRとして働く女性の数は増え続けています。
では、女性MRはMRという仕事をどのように感じ、何を目指しているのでしょうか？女性MRの現状や課題を下記にご紹介します。

MRとして働く女性の現状

ワークスタイルや雇用環境の変化などの様々な要因とともに『働く女性』が増加する現在、女性MRの数もその動きと同様、着実に増え続けています。現在は全MRの1割以上を女性MRが占めています。とはいえ、結婚や出産などを機にMRを辞めてしまう女性MRの方は多く、MR全体の中での女性の比率はまだまだ少ない現状です。

女性MRの半数以上が結婚してもMRを続けることを希望　

MRに限らず、女性ならではのライフステージの変化として「結婚」「出産」という転機があります。調査によると、女性MRのうち、半数以上が「結婚してもMRを続けたい」と回答しています。しかし、そう回答したうちで「折り合いがつけば」と回答している女性が多くを占めています。このことからもMRとして長期的に就業していきたいとう意欲の高い女性は多いにも関わらず、製薬業界の環境がまだそのニーズを満たしきれていない現実が見えてきます。
したがって、豊富な経験や知識を有する女性MRたちが、家庭と仕事を両立出来るように、職場の環境整備を今後さらに確立する必要があるでしょう。

女性MRの支援制度

製薬業界全体としてはまだまだ多いとは言えませんが、女性MRを支援する制度を設けている製薬企業も出てきました。特に外資製薬企業の中にその傾向は見られるようです。女性MRが長く働けるように、既婚女性MRに対しては転勤の配慮をする会社や、出産後の職場復帰を支援する会社も現れてきています。
また、製薬企業以外にも多くのCSO（Contract Sales Organization）が出産などでMRとしてのキャリアが中断しても、コントラクトMRとして再びMRに復帰しやすいようなキャリアディベロップメントプログラムを作り上げています。

女性MRの今後

MRという仕事柄（就業時間の長さ・転勤の多さ）、今後も結婚・出産で退職する女性MRの数は急激に減少するとは考えられません。しかし、既に先進的な外資系製薬企業では女性MRの支援制度を設けサポートしている例もあり、就業形態の多様化が進めば、女性MRが結婚・出産をしても仕事を継続しやすい環境整備が整えられていくことが予想されます。
女性が働きやすい会社を見分ける為には、女性管理職の有無やその人数、また女性が活躍できる風土か否かを判断していただくと良いと思います。社内の実情や管理職の有無はなかなか情報が得にくいので、エージェントから情報を確認すると参考になると思います。
ちなみに、欧米ではMRの半数以上を女性MRが占めている現実があります。
日本もいずれは欧米のようになる日が来るかもしれません。

 

未経験MR

異業種から営業経験を活かして、MRにキャリアチェンジを希望される方を製薬業界では求めています。

今までの営業経験で得たスキルは業界が変わっても活かすことが出来ます。
●新しい知識を身に付けようという意欲のある方
●専門性を高め、医療のエキスパートとして成長したい方
●人の役にたちたいという想いのある方

上記のような気持ちをお持ちの方、是非MRにチャレンジしてみませんか？

医療・医薬業界の魅力

現在、我が国においては4人に1人が65歳以上という超高齢社会の急激な進展にあります。それに伴って、医療費の増大、医療の質的変化、さらには介護そして医療制度そのものが大きく変化してきています。
こうした状況の中で、医療・製薬業界が注目されているのです。

MRとは

『Medical Representative』の略称。
医薬情報担当者のことです。
MRは医師や薬剤師などの医療従事者に、自社の医薬品の品質・有効性・安全性などに関わる大事な情報をタイムリーに提供・収集・伝達するという重要な役割を担う専門職、医療チームの一員です。営業職として捉えられがちですが、価格交渉を直接行わない等、一般的な営業とは若干異なります。販売促進的なプロモーション色が強く、健康維持や福祉に貢献することの出来る社会的意義の高い仕事です。

MRという職業に就くためには・・・

MRは生命関連製品を扱っていることから、日々勉強が必要な職業であり、また社会的貢献度の高い仕事でもあります。MRにはMR認定資格制度があり、これを所持していないと病院の訪問が出来ない場合もあります。
厚生労働省認可の公益財団法人『MR認定センター』が毎年認定試験を実施しており（MR認定試験）、試験に合格して300時間の基礎教育と150時間の実務教育を受け、MRとして半年間の実務を経験した人にMR認定資格が発行されます。MR認定試験は6科目あり、これまでの平均合格率は約80％程度です。
異業種の方から未経験MRの採用を行っている製薬企業、もしくはCSO企業にて、MRとしてのキャリアをスタートされるとよいと思います。

MR認定資格とMRの給与モデル

●MR認定資格制度
年に一度、12月に6科目の試験があります。一度合格すれば、後は継続教育を受講することにより自動更新されます。試験は体の仕組みや薬事法など医療・医薬に関する試験です。
難しく思われますが、MR認定資格合格の為の研修制度に各社とも力を入れており、非常に高確率での合格実績がありますので心配は不要です。

●MRの給与モデル（大手製薬企業の例）
MRの給与構成：
基本年収（月額×12ヶ月）＋基本賞与（年2回）＋期末賞与（年1回）←外資に多い＝理論年収
＜その他＞
・営業日当
MR職は基本的には直行・直帰型の営業スタイルのため、出張扱いの企業が少なくありません。そのようなことから日当手当として、2,000円～3,000円/1日が付きます。（外勤日数分）
・住宅手当
最近は住宅手当という概念は随分と減ってきてはいますが、まだまだ製薬企業は手厚い待遇の企業が多くあります。
この手当は企業によって大きく2つに分けることが出来ます。
（1）借上げ社宅扱いで会社契約により家賃の○○％を給料から天引きされるパターン。
（2）手当として上限が地域により定められており、その○○％は自己負担で残りが給料に含まれ、自分で支払うパターン。
※どちらも会社規定により地域毎に定められていますが、MRは転勤が伴う仕事の為、住宅の負担は少ないのが特徴です。
・インセンティブ制度
外資系が増えてきた昨今、やはりインセンティブ制度または人事評価制度で能力成果主義の導入をしている企業が増えています。MRは日々の活動の中で、新製品発売や拡販企画などが多い業界でもあり、細かい企画ごとのインセンティブから業績に応じた大きなインセンティブまで非常にシビアな評価を得る業界になってきています。

ただ、他業界と比較して高い給与水準であることは事実です。

MRに向いている人物像＜MRとしての素養＞

・コミュニケーション能力
・自己管理能力
・倫理観のある方
・戦略的に物事を推し進められる方
・スピード（限られた期間内に創意工夫を行い、実行出来る方

基本的には、MRに興味があり常に目標意識と達成意欲の高い方であればMRの資質は十分にあります。

未経験の方でも、営業経験があれば講義・ロールプレイなどの研修と高度な学術知識の習得でMRとして独り立ちが可能です。MRは、単なるセールスではなく情報提供を行うことが仕事です。最新知識を把握する為に、常に勉強を続ける努力も勿論必要ですが、向上心があり、どんなことにも前向きに取り組む意欲のある方にはやりがいを持って仕事が出来る職業です。

MRはドクターだけではなく、医療関係者や医薬品卸の方々とも幅広くお付き合いをする仕事です。
それぞれの立場によって求めるものや要望は異なりますので、臨機応変に気配り・心配りが出来る方には適任です。
『人と接する仕事に就きたい』、『場の雰囲気に合わせて会話を進めることが得意』という方は是非、チャレンジしてみてください！
女性MRも数多く活躍しています。

 

コントラクトMR

コントラクトＭＲとは？

コントラクトＭＲは、CSO（Contract Sales Organizationの略）というMR業務のアウトソーシング を行う企業に所属するMRです。

クライアントである製薬会社のMRとして活動することにより、それぞれのプロジェクトに与えられた ミッションをクリアするプロフェッショナルなMRでもあります。
プロジェクトは、ＭＲの補充、 新製品発売時のMR増強、品目ごと、領域ごとに販売強化を目的など様々な製薬会社のニーズに対応 した活動を行っていただきます。

コントラクトＭＲのメリットとは？

■MR未経験者がMRへの転職を実現する上で主要な役割を果たしています。

■ジェネリックや漢方薬メーカーから新薬を扱うMRへといった、転職市場において難しいキャリアチェンジも実現できる場合があります。

■女性MRにとっては、結婚などを機に転勤ができない為、勤務地を指定しての働き方や、一度離職をされた方がMRに復帰する手段としても数多く活用されています。

■勤務地をある程度選択でき、製薬企業よりも転勤が少ないことから、一定の期間何らかの 事情により転勤ができない方のご希望が叶うケースがあります。

 

クライアントＭＲとコントラクトＭＲの不公平感は？

クライアントである製薬会社の名刺を持ち、製薬会社の営業所を拠点として活動するのが一般的で クライアント先のＭＲと見分けはつきません。
また評価においても、クライアント評価を基に行い ますので不公平感はありません。

日本におけるコントラクトＭＲ数の推移

日本におけるコントラクトＭＲ数は年々増加しております。上で述べたようなメリットを活かし、ＭＲの新しいスタイルとして確立されつつあります。
２０１１年６月にはＣＳＯ協会も設立され、より一層の発展が望める業態です。
特に２００８年度から２００９年度、２０１０年度に至っては、業界で約５００人ずつの継続的な増加があり、２０１１年度には大型プロジェクトの獲得などから、更に増加を見込んでおり、成長産業ともいえます。
シェアをみてみますと、２０１１年度には約５％まで伸びています。